本篇文章將詳細說說：

1.  了解美國房產經紀行業

1.1 中美房產經紀人差異

1.2 房產經紀人的職責

1.3 了解交易傭金

 

2.  如何挑選靠譜的房產經紀人？

2.1 靠譜的優秀經紀人畫像

2.2 如何挑選靠譜的房產經紀人

2.21 行業經驗豐富及如何考察

2.22 非常熟悉購房區域及如何判斷

2.23 朋友或熟人背書及如何了解

 

 

 

1.  了解美國房產經紀行業

 

1.1 中美房產經紀人差異

 

在美國看房與在中國看房不同。

 

1.  在中國，每壹個中介手中的房源可能是不壹樣的，很多人喜歡同時找好幾個中介，讓他們相互制約。而在美國，所有中介手中的房源都是壹樣的。

 

2.  如果找到了合適的房產經紀人之後，就要相信他/她，交由他們全權代理，而且要簽代理協議。有些人不願意簽協議想著找多個經紀人，進行相互比較。但其實，美國的房產經紀人最討厭這個行為，因為這意味著客戶的不信任和不誠信。

 

 

這個經紀人的職責就是保護妳的最大利益，給妳最多的建議和意見，如果不簽，我們並不是房產經紀人的客戶，我們的利益是很難保證的。

 

 

在美國，房產經紀行業透明度很高，每個州都有房源共享系統Multiple Listing Service，所有的房產經紀人在拿到房源之後都會上傳到這個系統中。但是，壹些非常大的房產公司會有壹些獨家房源，在上傳到系統之前，他們會有自己的pre-listing環節，所以選擇大的專業的房產經紀公司可以幫助我們買家擁有更多的選擇機會，以及我們會跟更加專業靠譜的房產經紀人進行合作，幫我們順利買到好房子。

 

 

同時，美國通過Escrow Company第三方托管公司和Title Company產權保險公司為我們買房子的人提供監管服務，來保證我們的財產安全和產權。

 

因此，我們不需要對資金和產權擔心，在美國，通過正規的房產經紀公司或者是個體房產經紀人買房是有保障的。挑選壹個靠譜的房產經紀人可以幫助我們更順利地買到合適的房子和完成交易，讓我們安心入駐新家。

 

 

1.2 房產經紀人的職責

 

在中國，房產經紀和購房者是商家和客戶的關系，更加重視買賣。然而，在美國，則更像是信托關系，房產經紀人像客戶代理人和律師。在美國買賣房產，買家和賣家會找代表自己方的房產經紀人。

 

 

房產經紀人（real estate broker）常見的主要有以下2種：

1.  買方經紀人：代表買方進行房屋買賣。

2.  賣方經紀人：代表賣方進行房屋買賣。

 

 

壹般來說，作為賣家，他非常了解自己的房子，可以直接跟買家溝通，自己進行報價，介紹房屋，與買家進行溝通交涉，未必需要壹個賣方經紀人。

 

 

但是，作為買家，我們可能對房子本身，周圍社區，以及整個房屋買賣行情都未必熟悉了解，包括在買房過程中涉及到的多個流程，以及所需要準備的文件，和需要辦理的手續較為繁雜，所以如果能找壹個靠譜的房產經紀人幫助妳壹起，那麽買房這件事情會變得更加順利高效。

 

 

所以，在美國購置房產找壹個買房經紀人是很有必要的。壹位專業靠譜的房地產經紀人會專註於如何為客戶獲取最佳利益，他們的經驗和專業知識將為我們提供最大的幫助，是我們在購置房產過程中最不可缺少的夥伴和最得力的助手。 

 

 

1.3 了解交易傭金

 

與此同時，有人會問，那麼購買美國房產時，買家需要支付多少傭金費用給經紀人呢？

 

答案是不需要。

 

 

買方經紀人和賣方經紀人的傭金都是賣家 (Seller) 出, 傭金的比例 (Commission Rate) 是賣家和賣方代理人 (Sale/Listing Agent) 簽署賣房代理協議時談判確定的。所以，無倫您要買的房子價值多少，買方所找的代理人是不會收取您的任何費用的。

 

就目前來看，美國的房產中介基本會收取房價的4%-6%作為傭金，但會根據銷售房產類型和州以及市場調節會有所區別。在買賣交易完成以後，第三方托管機構Escrow按照購房流程將傭金轉給房產公司，再由房產公司將經紀人所得轉交到個人。

 

 

甚至壹些買家經紀會將其中壹部分所得傭金返現給買家（Commission Rebate），達到招攬客戶的目的。

 

 

 

2.  如何挑選靠譜的房產經紀人？

 

那麽如何挑選靠譜的房產經紀人呢？以下5點妳壹定要知道：

 

 

2.1 靠譜的優秀經紀人畫像

 

基本上每個美國房產經紀人都相當於是當地的萬事通，他們不僅精通房屋買賣，對法律，經濟等方面也非常熟悉。

 

 

美國的房產經紀人能夠做以下4件事情：

1.  幫買家選到理想的房子：根據買家的情況選擇合適的房子，為買家提供更多相關信息與選擇，對市場和房屋有著清晰專業的判斷。

2.  有豐富的人脈資源：會幫客戶打聽類似房屋的價格，甚至是幫客戶實地考察，根據眾多參考因素給客戶做出最好的判斷，以及幫助購房者獲得貸款預先資格。

3.  擁有豐富經驗：美國房產經紀人具有更多的談判經驗比如和賣家協商價格，融資貸款，房屋驗收，維修房屋，過戶日期等問題也會進行交涉等最大程度保護買方的利益

4.  幫助購房者處理各種手續問題：如產權，稅務，交易等問題；幫購房者填寫繁雜的英文表格如報價合同，驗房報告，貸款證明，房屋保險，地契等。

 

 

2.2 如何挑選靠譜的房產經紀人

 

2.21 需有資質和許可證

 

從業許可證是所有在美國從事房產經紀人的必備資質。所以，確保所選房產經紀人擁有合法的房地產許可證，這是最基本的保障。我們可以在各州房地產委員會的官方網站上驗證房產經紀人的許可信息，確認他們合法從事相關業務。

 

我們再了解了壹個優秀可靠的房產經紀人應該是什麽樣子的之後，接下來，我們可以從這三個維度進行考察。

 

 

2.22 行業經驗豐富及如何考察

 

有經驗的房產經紀人是我們在美成功買房不可或缺的角色。我們可以通過房產經紀人的自述來判斷他們的行業經驗是否豐富，以及口頭表達能力是否清晰，能不能把繁瑣的流程，通俗易懂有條不紊地跟購房者說清楚，比如說：

 

房產經紀人經手過多少個case?

房產經紀人去年壹年有多少個成交量？

買/賣的這些房子大概都在什麽區域？

對於房價的預估，房產經紀人有什麽想法？

之前的case中下offer經歷了哪些波折？如何解決的？

怎麽跟賣房溝通為買家爭取機會？

 

除此之外，在看房過程中，我們還可以準備以下這5個維度來考察房產經紀人，這些維度的本質是房產經紀人能否最大程度保護買家的利益：

1.  在看房時，房產經紀人能否告訴妳該房子的優缺點，以及應該怎麽比較不同的房子；

2.  房產經紀人是否會使用市場分析定價；

3.  房產經紀人能否通過附加條款必要時合法地取消合同，拿回定金；

4.  房屋檢查後，房產經紀人是否會為妳與賣主談判，讓賣家降價或修理；

5.  房產經紀人為妳介紹貸款和過戶公司，提供搬家公司信息等等。

 

 

2.23 非常熟悉購房區域及如何判斷

 

在洛杉磯名氣很高的房產經紀人，不意味著他們在DC也能夠駕輕就熟。由於不同的州，不同的城市，關於房產的交易條例以及法律法規，當地的經濟狀況，人均消費水平等等都是不壹樣的，房產經紀人很難做到在每個州都面面俱到。靠譜有經驗的房產經紀人需要能夠熟悉當地的法律法規和最新政策，和當地的房市走勢。

 

同時，我們在買房時不論是處於投資還是居住的目的，都需要了解房子的周邊情況。因此，我們可以以此為切入點來了解壹下房產經紀人是否有經驗，比如：

 

• 該區域是否有高壓線經過？

• 該區域是否有噪音幹擾？是否距離機場很近？

• 該區域是否發生過自然災害？

• 所在區域在未來有沒有什麽具體的發展規劃？

• 該區域治安如何，有沒有shelter？

• 該區域的居民收入水平如何？

• 小區是否設有租賃上限？

• 經紀人的辦公地點是否位於妳感興趣的地區附近？通常來說，離他們經常工作的區域越近，他們對該地區的熟悉程度可能越高。

 

這些問題可以幫助我們很好地了解房產經紀人是否靠譜以及居住區域的具體情況。

 

 

2.24 朋友或熟人背書及如何了解

 

除了硬性條件要好，工作態度也很重要。我們可以借助朋友、家人和同事的意見，尋找有良好口碑的房產經紀人。以及我們可以在互聯網上查找客戶的評價和評論，來了解房產經紀人的工作方式和工作態度。

 

 

比如身邊的朋友反映了合作的房產經紀人確實不錯。比如說，價格公道，能夠站在買家的角度考慮問題，辦事周到高效，幫助買家有效率地解決各種房屋買賣過程中會發生的問題和準備各種文件。

 

 

但是，專業可靠的房產經紀人不是順從購房者，而是會根據購房者的買房需求制定合適的方案，並且對各種突發狀況都有相應的應急方案，用最合適的價格幫助買家拿下房子。

 

 

如果我們找的房產經紀人並不靠譜，並且在房屋買賣的過程中損害了我們作為買方的利益，請不要害怕和猶豫，學會維護買方的合法權益，對不好的房產經紀人說不！

 

 

 

小結

 

總之，買房是我們很多人壹生中的大事，找壹個好的靠譜的房產經紀人可以讓我們在選房，看房，買房，這壹系列的流程能夠變得順心高效。希望大家都能夠找到壹個可靠的房產經紀人，早日入住滿意的新家！